一一记江苏金工科技集团董事长兼总裁朱万祥

      “在希望的田野上，人们在明媚的阳光下生活，人们在劳动中变样，我们在这田野上奋斗，为她幸福、为她增光……”这首“在希望的田野上”的歌曲，唱出了在田野上农民生活的心声。一个从田野中走出来的优秀创业者，就是不畏艰辛，开拓进取，从田野走向市场的一位---金湖经济开发区内的国家高新技术企业，江苏金工科技集团董事长兼总裁朱万祥。

1963年8月，朱万祥出生在宝应县一个普通农民家庭，小学和中学时期，他每天放学回家都要帮助家里做家务，但他天性勤奋，认真学习，成绩始终在全年级名列前茅。1977年9月，朱万祥因成绩优异考上了高中并获得了2元钱的奖学金。在分班时，尽管他的成绩排在年级前列，可就是没有被分配到尖子班上。这让年少的朱万祥很受打击，学习劲头也随之一落千丈，最终他高考落榜。 

1981年春天，对于朱万祥来说是充满希望的春天。随着国家对农村改革开放政策的落实，他的家乡开始了分田到户，使他终于能够有了自由的走出家门的机会，到金湖正式从师学艺做瓦工，他立志″要做就做最好的瓦工匠″。

艰难困苦，玉汝王成。几经反复，1983年春，在他完成了自己领班为叔叔家建造的新房拔地而起胜利竣工后，"师傳″同意了他出师，开始了自己带班建房的历程。他先后带了十几个徒弟，并在老家带出几十个老乡跟着自己一起干，打工脱贫致富。随着他拉队伍在金湖建筑业务的不断拓展，名气也越来越响，所以，找他建造房屋的人也越来越多，最高峰时冇6家同时开工、同时上梁，业务想推都推不掉，从而使自己的建筑义务在当地做得风生水起。

在建筑领域摸爬滚打10年的日子里，培养了朱万祥吃苦耐劳的坚毅品格和处处为他人着想的优良作风，这是他人生积累的一笔重要财富，也为他今后的人生发展事业奠定了坚实的基础。在金湖的建筑业务多了，但朱万祥并没有感到舒心，因为活好干，工钱难收，每到年底，他家就会围着一帮农民工要结工钱。期间，他结识了与自己同龄的金湖仪表配件厂厂长，在交往过程中，让他产生了进仪表厂跑业务的想法。

1991年初夏，朱万祥进了金湖仪表配件厂，成了厂里面的一名业余的“三无”销售业务员。为打开销售局面，他想到了远在哈尔滨的表叔，通过书信往来了解到表叔是做贸易的，应该有路子，于是他筹集上400元路费，怱忙踏上了远赴东北的销售征程。

朱万祥与表叔见面后，表叔热情地给他介绍东北的市场经济情况，讲东北的国企多，但企业的效益都不是太好，工厂的产品不太好推销；南方现在木材、尿素、汽油、柴油等物资比较紧缺，北方有充足的货源，只要能找到需方，业务非常好做。这给当时出门做业务心切朱万祥来讲，无形是"喜从天降。”可说起来容易做起来难。那时的南北物资市场可以说是乱象丛生，真假难分。供需方信息与实际需求的不对称，使没有任何市场经验的朱万祥，根本就无法把握住做贸易业务的诀窍，最终导致他在历尽千难万苦后到东北谈的第一笔业务失败了。

在那里跌倒就在那里爬起来。朱万祥是个不服输的人，看到物资贸易生意不好做，他干脆扎根哈尔滨，排除一切杂念，一门心思以金湖县仪表配件厂的名义寻求仪表销售之路。作为一个名不经传的小工厂业务员想进入用户工厂的大门，还不真是一件容易的事情。通过多次的摸查采点，朱万祥为了走进哈尔滨炼油厂、制药厂、三大动力厂等这些效益较好的大型企业，他算是费尽了心思，常常是乘着企业上班高峰随着上班人流一起进厂，以增强与用户见面的机会。功夫不负有心人，他终于在哈尔滨电机厂首先将业务打开了局面，特别是他请求金湖仪表配件厂厂长、副厂长分别到哈尔滨指导工作后，给予了他大力的支持，使他终于哈尔滨市场先后拿下了6份仪表销售订单合同。面对朱万祥的取得的销售成绩，当时在厂里和地方政府立即引起了轰动，时任官塘乡工业副乡长徐晖一句"要把朱万祥培养成一名大业务员"给了他很大的鼓励。在乡领导、厂领导的关心支持下，1993年他在哈尔滨成立了“金湖县仪配件厂哈尔滨经营部”。他又把家乡和身边有文化、有素质的亲朋好友带到哈尔滨，手把手教他们跑市场、学业务，帮他们通过跑业务脱贫致富。

1996年7月，随着总厂名称变更，经营部随之迁址更名为“金湖仪表线缆厂哈尔滨销售处”，并进行了规模较大的揭牌仪式，其中有50多家客户单位代表亲临现场恭贺助兴。从此，他以哈尔滨为中心，开始招兵买马扩大销售团队，业务向周边地区拓展，在东北三省一盟相继设立了十多个办事处。随着市场业务的不断拓展，他把的金湖仪表线缆品牌在东北打出了名气，甚至创造了一天连中6个标的辉煌战绩。从此，朱万祥在东北的市场业务有了一片销售天地，形成燎原之势，销售业绩年年翻翻。同时，他总结出了“历经千难万苦、踏遍千山万水、说尽千言万语、走进千家万户”得“四千四万”营销精神，在业内形成了较大不同的反响。

朱万祥是个懂得感恩的人，是金湖成就了他，回报金湖是他最大的愿望。于是他准备在金湖找有识之士联手共谋成功发展道路，为振兴金湖地方工业经济贡献力量。跑市场出身的朱万祥深知，要长期在市场上立于不败之地，一定要有过硬的产品和较大的企业市场品牌，而金湖仪器仪表、电线电缆，要谋求大的、长远的发展，只有“抱团”集中力量树立大品牌才是上策，只有组成联合舢队，才能具有市场竞争能力。如何能让金湖的仪表线缆企业形成抗击市场风浪的“航母”，一直是他思考并探索的课题。正是看好朱万祥的个人能力与魅力，金湖县乡镇企业局向他伸出了橄榄枝，拟将直属的“金湖县地方工业物资总公司”国营企业交给他托管经营。

1997年，朱万祥带着市场积累的600万资金来到金湖投资兴业，他首先在金湖注册成立了“江苏省金湖县工业自动化仪表研究所”，招贤纳士，挖掘和培养优秀技术人才，组织研发生产热工仪表产品。第二年，他正式接管“金湖县地方工业物资总公司”。

1998年4月，变更后新的“江苏省金湖仪表线缆（集团）总公司”在一片掌声、鞭炮声中宣告成立，企业新注册资本1063万元人民币，专业从事仪器仪表、热力设备、电线电缆的生产制造和经营销售，朱万祥被主管局认定为新公司法定代表人及总经理，全权负责企业的经营。他率先在金湖县树立行业省牌企业和集团品牌，引领和推动地方工业及企业同行，共同走向富裕和发展道路，得到了地方政府和企业同行的大力支持和广泛关注。

1999年，企业应工商部门要求朱万祥把企业字号定名为“金工”，企业全称更名为“江苏省金工仪表线缆（集团）总公司”，从此，开启了他人生的“金工之路”。为进一步强化“金工集团”（金湖工业集团）市场品牌，他决定加大资金投入，编纂了600余页的《产品选型样本》，给行业人员当教科书，为金湖的市场营销人员创造销售有利条件。凭借完善的销售网络，牢牢控制住生产销售链条的终端，取得决胜市场的主动权，不但自己开发生产的仪表产品畅销国内，其他仪表、线缆企业还主动找上门来，请其代理利用“金工”品牌，开拓市场，销售产品。把金湖的工业产品推向全国，走向世界。

2001年，为把企业技术产品得到进一步提升与发展，朱万祥把目光放到了省会城市南京，注册了南京公司，招贤纳士，引进了一批以原东南大学自动化研究所衣成斌教授为手的高级技术人才和杨宏运高工为主的管理人才，增强企业后劲。2003年，集团开始改制，集团管理中心迁至南京，南京公司变更为“江苏金工自控工程设备有限公司”，利用大城市人才地理资源优势，吸纳消化先进文化理念，带领推动金湖企业健康稳定发展。2004年，企业在金湖工业园区买地建厂，建立核心产品生产基地。2005年，企业资产重组，成立江苏金工科技集团，核心企业定名为“江苏金工科技集团有限公司”，进入了金工发展之路又一个新的里程碑。目前，金工科技集团在他的带领下，现已发展成致力于工业自动化、信息智能化、节能环保三大板块业务融10个控股子公司、15个合作联合公司集科研开发、生产制造、系统集成、设备成套、工程安装、技术服务、经营销售于一体的企业数字化产品装备专业生产服务商。企业连续被认定为“国家高新技术企业”、“江苏省科技民营企业”、“江苏省中小企业科技服务示范平台”等荣誉，先后被“中国石油”、“中国石化”等中国石油化工企业和国家五大电力企业等中直系统列为一级供应商和长期物资供应单位，产品业务广泛应用于航空、航天、石油、化工、电力、能源、钢铁、机械、制药、建材、造纸等行业以及公安、消防、军事、商业单位。

为适应市场需要，朱万祥将企业先后在上海、北京、黑龙江等二十多个省、市、地区设立分公司及办事处，时刻为用户提供快捷优质的服务，使企业形成“立足江苏，深入东北，面向全国”的市场战略格局；为提升企业产品自主创新能力，他先后在金湖和南京分别成立了江苏省金湖工业自动化仪表研究所、南京金工自动化研究所，并与中科院、清华大学、东南大学、南京理工大学、浙江大学、哈尔滨工业大学等多所高等院校、科研单位和科技企业教授专家建立了长期稳定的合作关系，取得多项产品科技研究成果和国家专利。

多年来，朱万祥在经营战略上，以“树立品牌，搭建平台，成就梦想，创造未来”为经营理念，以“精诚团结、开拓进取、携手合作、共创辉煌”为企业精神，以“众人划桨开大船”为企业旋律，以“业务求精，工作求实，完善自我，贡献他人”为工作原则，不断吸纳培养企业优秀技术人才和管理人才。他培养的金工团队现有50多名骨干，更让他感到欣慰的是，他多年来曾培养的上百名技术、管理人才和销售业务骨干，现均已成为金湖兄弟企业中的中流砥柱。他还带头为自己“充电”，参加清华大学进修，在清华大学人文社会科学学院学习工商经济管理研修课程并结业，同时还挤时间参加其他专业知识的文化学习培训课程，以提升自己的领导管理能力和综合素质。

目前，朱万祥经营的“金工集团”所上缴金湖的地方财政税金累计已过1000万元人民币以上；2019年实现产品销售3000元人民币，同比上年增加了10个百分点；今年，受疫情影响，国内外市场受到空前的冲击，朱万祥领导金工集团全体员工，积极响应地方党委政府号召，上下一心，众志成城，抗击疫情，认真搞好疫情防控工作，每个工人发放了口罩，发送酒精和消毒液，坚持上班时对职工进行体温检测和消毒。在经营上，始终是抓住主线不放松，保稳定，促增长，平稳过渡，战胜疫情，确保企业安全生产正常运行。

     宝剑锋之磨砺出，梅花香自苦寒来。朱万祥创业期间不但具有艰苦创业的敬业精神，同时还有无私奉献和乐于助人品质。他曾毫无怨言花巨资帮助主管局排忧解难，解决“三产”公司历史遗留问题以及老职工下岗安置补偿疑难问题，还去养老院探望孤寡老人，积极参加弱势群体捐赠活动。朱万祥曾先后被评为省、市、县“先进个人”“优秀厂长经理”“先进工作者”以及全国“十佳改革模范新闻人物” 、中国当代“十大经济名人”等荣誉称号。连届被选举担任政协金湖县委员会常委、江苏省民营企业发展促进会常务副会长、江苏省乡镇企业家协会副会长、南京计量测试热工学会副理事长等社会职务。曾两次前往北京人民大会堂接受表彰，受到布郝副委员长、铁木尔·达曼买提副委员长等党和国家领导人的亲切接见。对于他的先进经营理念和高尚职业情操，曾先后被淮安日报、江苏经济报、中央电视台、亚洲卫视等新闻媒体专题采访与报道，并被分别编载于《民族的精英》、《中华世纪坛》等大型文库。

从田野走出的优秀创业者朱万祥：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。目前，江苏金工科技集团在深谋远虑的朱万祥董事长兼总裁带领下，开拓进取“把企业建设成为以智能自动化产品生产装备与信息数字化系统集成和节能环保技术服务为特色、绿色食品和智能养老为发展方向产业纵横一体化经营，在全国同行业中有超前规模、技术先进，设备精良，市场竞争力强的现代化企业集团”的目标导向，努力奋进，全力以赴让“金工生命”走向国内，在中国生根发芽，走向世界，在全球开花结果。（文/刘健 图/郭正勇）