2020年，工行江苏淮安新区支行面对激烈的同业竞争，坚持存款立行的工作思路，采取有效措施，实现了储蓄存款的快速增长。截至2020年12月末，该行储蓄存款时点余额12.95亿元，较年初增长2.3亿元，较去年同期增长1.37亿元，完成计划的121%，排名市分行第二。

强化组织推动，明确增长目标。该行始终将储蓄存款作为首要工作来抓，制定了“早动员、早营销、早落实”的工作方针，围绕上级行下达的增长目标开展增存劳动竞赛，支行根据不同部门、岗位，科学合理分配任务指标，明确工作重点，稳步推进储蓄存款的争揽，在全行营造浓厚的揽存增存服务氛围；同时，该行坚持落实储蓄存款工作“一把手”工程和存款重点大客户领导联系制度，并定期与网点沟通，进行揽存情况分析，并坚持优质重点大客户行领导维护、走访、营销，提高优质客户的忠诚度，有效保证了大客户存款的稳定。

加力外拓力度，抢占市场资源。为有效推动优质客户稳定增长，该行以拓展中高端客户为切入点，将私人银行客户、高端客户发展纳入到网点、部门负责人和客户经理考核指标中，加大拓户考核；在批量拓户中，该行以政府机关、事业单位、大中型企业和优质个体私营企业等客户为宣传目标，一户一策制定代发工资营销方案，宣传我行薪金卡的产品功能，提高代发工资业务拓户的深度和广度。同时，建立常态化营销机制，该行积极组织多种形式的客户维护活动，通过产品推荐、上门走访、生日慰问、邀请客户参加各种理财沙龙和讲座等形式，加深客户关系，做好中高端客户维护工作。

强化督导监测，增强整体合力。该行坚持每日通报储蓄存款序时进度，分析研究工作中存在的问题，使每位员工了解储蓄存款完成情况，做到竞争中知己知彼，及时根据新情况，制定应对措施；对大额变动进行监测，防止优质客户和存款流失，将筛选出的优质客户及时推荐给客户经理进行维护。同时，通过电话、短信、现场等形式，有针对性对网点进行督导，对创新服务手段、服务效果突出的网点及员工进行通报表彰，形成比、学、赶、超的业务竞赛氛围，有效促进了储蓄存款的稳步增长。

完善激励措施，发挥导向作用。该行严格落实上级行激励政策，按照“谁营销，谁受益”的原则，制定了储蓄存款揽存营销劳动竞赛方案，对储蓄存款分层次制定了激励措施，直接兑现到个人，做到谁揽存，奖励谁。同时，该行还加大了网点日均、月均储蓄存款的考核，对支行专业部门突出同业位次进行考核奖励，支行专门出台了月末揽存考核办法，将指标分解落实到部门，与绩效考核挂钩，奖罚分明，使全行上下人人肩上有压力、有指标，全行齐动员，各负其责，全行动员抓存款。（舒正权）

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